Applikationsvermieter unter sich

Erster Schritt: Outtasking

Im ersten Schritt sei ASP nichts weiter als ein selektives Outtasking, bei dem der Anbieter für seinen Kunden das abwickle, was hunderte weiterer Kunden ebenfalls bräuchten. Hierbei kämen in hohem Maße Synergien zum Tragen, die der Anbieter in Form niedrigerer Kosten und höherer Qualität an die Kunden weitergeben könne. Im zweiten Abschnitt, dem Aufsatz neuer Pricing-Modelle, sieht Eisenbacher noch erheblichen Handlungsbedarf seitens der Softwareanbieter: "Hier bedarf es noch großer Anstrengungen von Unternehmen wie Oracle oder SAP, entsprechende Tarifsysteme zu beschreiben und umzusetzen." Eisenbacher kennt auch den Grund für die zögerliche Haltung und findet eine passende Analogie: "Wer Autos plötzlich vermietet statt sie wie bisher zu verkaufen, erleidet erst mal Umsatzeinbrüche." In Zeiten nervöser Börsen ein gefährliches Spiel. Drittens sei die ASP-Welt hochgradig arbeitsteilig. Daher empfehle sich TDS als Integrator. Speziell mittelständische Unternehmen seien darauf angewiesen, bei Koordination und Management der Softwaremiete unterstützt zu werden. In Kürze wird TDS außerdem eine strategische Kooperation mit einem der wirklich großen US-ASPs bekannt geben. Welchem, mochte er derzeit noch nicht sagen. (sf)