Nortel startet SMB-Programm

Im Besonderen wird Nortel für die SMB-Initiative das extra geschaffene Programm "Building Blocks" in Szene setzen. Zu dessen Bestandteilen gehört unter anderem, dass Nortel Wiederverkäufern, "die Produkte aus zwei der drei Bereiche Sprach-, Daten- und Security-Lösungen verkaufen", bis zu zehn Prozent zusätzliche Marge einräumt. Falls diese Partner "Produkte aus allen drei Bereichen" verkaufen, könnten sie mit bis zu 15 Prozent zusätzlicher Marge rechnen.

Martin Böker, Business Leader Enterprise Central Europe bei Nortel, erklärte, "der Mittelstand in Deutschland ist für uns ein wichtiger, aber gleichzeitig hart umkämpfter Markt". Der Netzwerker könne eine vollständig konvergente Lösung aus einer Hand anbieten. Wiederverkäufer, die sich bei Nortel registrieren wollen, können dies hier tun.

Eigenen Angaben zufolge möchte Nortel, das bereits 70 Partner aufzählen kann, insgesamt 300 Partner gewinnen. (wl)