Microsoft Dynamics NAV: neues Nutzungsmodell

Entrepreneur Solution in der ersten Hälfte 2008

Auf den Markt kommen soll die "Entrepreneur Solution" in der ersten Hälfte 2008, dennoch steht bereits deren Preis fest: 759 Euro pro Nutzerlizenz. Als Pilotländer in Europa sind dabei neben Deutschland, Großbritannien, die Niederlande und Spanien vorgesehen. Auch beim Vertrieb dieser Lösung wird Microsoft neue Wege beschreiten und dabei auf VADs (Value Added Distributoren) setzen. Diese sollen für die Schulung der Partner und den Support der Endkunden aufkommen. Denn Helgerth glaubt nicht, dass die bestehenden Microsoft Dynamics NAV-Partner die neue Software vertreiben werden. "Wir richten sich an alle Microsoft-Partner, die noch keine Dynamics-Produkte vertrieben haben".

Microsofts Mittelstandschef nimmt an, dass für die arrivierten Navision-Partner "Entrepreneur" mit angepeilter Implementierungszeit von weniger als einem Tag zu uninteressant wäre. Im angestammten Navision-Revier sind Implementierungszeiten von drei und mehr Tagen nicht unüblich, und das Service-zu-Software-Kosten-Verhältnis variiert dabei von 1:2 bis zu 1:4. Deswegen ist laut Helgerth "Entrepreneur" eher etwas für bestehende Sage-Partner, die bereits ihre ersten Erfahrungen mit Microsoft CRM gesammelt haben. Auf jeden Fall liegt aber die "Entrepreneur"-Klientel über der Lexware-Kundschaft, bei letzterer ist oft nur ein Mitarbeiter mit buchhalterischen Tätigkeiten beschäftigt. (ChannelPartner/mje)