In sechs Schritten zu mehr Gehalt

Schritt 1: Werden Sie konkret

Konkret bedeutet: Genau, detailliert und auf den Punkt gebracht. Was wollen Sie? Für welche Leistung wollen Sie es? Was ist der Nutzen für Ihr Gegenüber?

Konkret bedeutet auch, dass Sie sich Ihrer Leistungen bewusst sind oder werden. Bedenken Sie, dass eine Geldverhandlung ein klares Gegengeschäft ist: Sie erhalten den Gegenwert für Ihre Leistung. Gehören Sie zu den Menschen, die noch an das Märchen glauben, dass Ihr Chef Ihre Taten sieht und entsprechend würdigt? Wie soll er denn? Und vor allem wann? Ihr Chef hat seine eigenen Aufgaben und verlässt sich darauf, dass seine Mitarbeiter arbeiten. Für Sie bedeutet das:

Erstellen Sie Ihre Leistungsliste

• Listen Sie Ihre Leistungen, Tätigkeiten und Projekte genau auf.

• Stellen Sie heraus, was genau Ihr Anteil daran war. Bereiten Sie die Informationen etwa in einer Tabelle auf, es dürfen natürlich auch mehr sein.

• Stehen Sie zu Ihren Erfolgen und präsentieren Sie den Nutzen, den Sie dem Unternehmen bringen, am Besten auf dem Silbertablett, so dass kein Chef daran vorbeischauen kann.

Konkrete Übung: Papier und Stift in die Hand und werden Sie konkret!

• Schreiben Sie Ihr Ziel auf.

• Prüfen Sie, dass es sich um ein Ziel handelt.

• Bei Mehrfach-Zielen bearbeiten Sie das Wichtigste zuerst.

• Beschreiben Sie Ihren Zielgegenstand so genau wie möglich.

• Wiederholen Sie diese Übung mit allen Ihren Zielen.