Job-Ratgeber: Geld

Gehaltsverhandlung - Die richtige Strategie

Das nächste Gehaltsgespräch kommt garantiert. Wir helfen Ihnen, die bisherigen Fehler zu erkennen und Ihre Strategie für mehr Geld zu verbessern. Die Karriereberaterin und Autorin Svenja Hofert gibt Tipps für Festangestellte und Freiberufler.

Personalberater bestätigen die Grundregel „Wer verhandelt, verdient mehr.“ Angestellte und Freiberufler, die mit Ihrem Arbeitgeber in regelmäßigen Abständen Gehaltsgespräche führen, verdienen etwa zehn bis fünfzig Prozent mehr als „schweigsame“ Kollegen. Dabei entspricht einem höheren Gehalt nicht automatisch auch eine bessere Leistung.

Es gilt das Motto: Reden Sie über Ihre Erfolge und Leistungen. Machen Sie klar, warum Sie unentbehrlich sind. Aber wie schafft man das am Besten? Nachfolgend finden Eilige einen Schnellüberblick. Wer gut vorbereitet sein will, sollte jedoch die in diesem Job-Ratgeber vorgeschlagen vier Schritte im Detail durchlesen.

Schnellüberblick: Tipps für das Gehaltsgespräch

  • Information geht vor: Erst recherchieren, welche Spanne in Ihrem Bereich aktuell gilt - dann um einen Termin bitten.

  • Niemals mit der Tür ins Haus fallen. Kündigen Sie das Gespräch als Gespräch über Leistungen und Erfolge an und planen Sie eine Stunde ein.

  • Setzen Sie sich Gehaltsziele: Ein Kernziel, ein Idealziel und ein Rückzugsziel. Wenn Sie nicht weiterkommen, vertagen Sie die Verhandlung

  • Auch Komfort und Zeit ist Gehaltsbestandteil! Es lohnt sich also auch über Arbeitszeiten und mehr Zeit im Home Office zu verhandeln. Weitere Gehaltsbestandteile sind Laptop, Blackberry oder auch Auto.

  • Erstellen Sie ein Erfolgsjournal, in dem Sie Ihre Erfolge möglichst faktenorientiert aufbereiten. Dies sollten Sie permanent tun, denn erfahrungsgemäß vergessen Sie schnell, was Sie geleistet haben.

  • Üben Sie eine selbstsichere Haltung und Ausstrahlung, die keinen Zweifel daran aufkommen lässt, dass Sie das Geld auch wert sind. Wer Unsicherheit ausstrahlt, hat schlechte Karten.

  • Denken Sie immer an den Gewinn und Nutzen des anderen. Stellen Sie diesen bei der Verhandlung in den Vordergrund und drücken Sie immer aus, was Ihr Verhandlungspartner davon hat, wenn er sie besser bezahlt. Im Zweifel ist das eben auch die Tatsache, dass Sie den Job überhaupt (weiter) machen.