So verkaufen Sie sich richtig

Die elf häufigsten Fehler während der Gehaltsverhandlung

9. Sie haben keinerlei Verhandlungsspielraum eingeplant.

Sich ein Ziel zu setzen ist oberstes Gebot jeder Verhandlung. Wer dieses Ziel jedoch stur verfolgt, muss damit rechnen, dass auch der Partner auf stur schaltet. Überlegen Sie sich vorher, auf welche Kompromisse Sie sich einlassen können und wo Ihre Schmerzgrenze liegt.

10. Sie sprechen "Absolutbotschaften" und "Killerphrasen" aus.

Begriffe wie "jeder", "alle", "immer", "ständig", "pausenlos", "nie" und so weiter sind Gesprächskiller. Vermeiden Sie diese!

11. Sie verlieren die Fassung.

Lassen Sie sich nicht zu barschen Äußerungen hinreißen, wenn Sie Ihr Gegenüber auf die Palme bringt. "Bist du wütend, zähl bis vier, hilft das nicht, dann explodier": Wer den Tipp von Wilhelm Busch befolgt, kommt um einen destruktiven Wutausbruch meist herum.