Die elf häufigsten Fehler während der Gehaltsverhandlung

5. Sie haben Ihren Verhandlungspartner vorher nicht genügend informiert.

Wenn Ihr Verhandlungspartner nicht weiß, worum es geht, fühlt er sich möglicherweise überrumpelt und macht im Zweifelsfall die Schotten dicht.

6. Sie lassen dem Gegenüber zu viel Raum.

Geben Sie das Ruder nicht aus der Hand. Ergreifen Sie die Initiative, lenken Sie durch gezielte Fragen immer wieder geschickt auf Ihr Verhandlungsziel über. Achtung: Das heißt nicht, dass Sie die ganze Zeit reden sollen. Sie sollen nur die Verhandlung steuern. Das geht sogar of besser, wenn Sie weniger reden.

7. Sie geben Ihre besten Argumente schon zu Beginn preis.

Verschießen Sie Ihr Pulver nicht auf einmal. Spielen Sie Ihre Trümpfe nach und nach gezielt aus, halten Sie den Joker möglichst lange in der Hand.

8. Sie ignorieren Einwände.

Versuchen Sie nicht, Zweifel zu vertuschen. Nehmen Sie Kritik des anderen besser selbst vorweg ("Sie scheinen an den Ergebnissen zu zweifeln ... ") oder fragen Sie nach Problemen ("Was spricht gegen mein Argument?").