EMC World 2015
EMC auf dem Weg zur Software-Firma
Unter dem Motto "Redefine.Next Together" versuchten das internationale EMC-Channel-Management, die anwesenden Vertreter von Handel, Distribution, Integrationspartnern und OEMs auf das Zeitalter der "Information Generation" und der "dritten Infrastrukturgeneration", geprägt durch die Megatrends Cloud, Mobile, Big Data und Social, einzuschwören.
Mit drastischen Bildern vermittelte EMC seinen Partnern die Message: Nur wer sich anstrenge, zielbewusst nach vorn und nicht sehnsuchtsvoll zurückblicke, Veränderungen begrüße und ein bisschen Glück habe, werde die laufende Transformation als erfolgreicher EMC-Partner bewältigen können. "Die aktuelle Transformation ist gravierender als die industrielle Revolution", drohte Joe Tucci, CEO von EMC. Wer sich nicht anpasse, werde untergehen. Im Kern gehe es dabei um Software.
Foto: Ariane Rüdiger
Deshalb forderte das EMC-Management den Channel nachdrücklich auf, sich in der DevOps-Bewegung und im Bereich OpenSource zu engagieren. Dies sei die Richtung, in die sich der Markt bewege, und hier gäbe es jede Menge Chancen für Partner, eigenen Mehrwert zu kreieren und erfolgreich zu vermarkten.
Die eigene Produktpalette wird schrittweise von der Hardware getrennt und weitgehend für Test und Entwicklung frei zugänglich (mehr siehe unten). Chirantan Desaj, President der Emerging Products Division: "Mit Open Source bekommen Kunden echte Hersteller-Unabhängigkeit und die Produkte werden schneller weiterentwickelt. Deshalb steigen wir hier ein."
Federation mit Pivotal, VMware, RSA und VCE
Der Federation-Gedanke soll stärker als bisher den Vertrieb prägen. Denn Anwender sollen möglichst viele unterschiedliche Produkte und Services von EMC und den assoziierten Firmen Pivotal, VMware, RSA und VCE sowie von VMware-basierenden Cloud Service Providern beziehen. Spezielle Programme motivieren den US-Channel bereits in diese Richtung.
Zwei Beispiele: Das Cloud Service Partner Programm ermöglicht Partnern, die nicht selbst Cloud Service Provider sind oder werden, Services unterschiedlicher Cloud-Anbieter mit VMware-Infrastruktur an ihre Kunden zu vertreiben und so selbst Gewinne zu erzielen. Von "True" profitieren Partner besonders, wenn sie möglichst viele unterschiedliche Produkte des Firmenkonglomerats um EMC vertreiben und einen möglichst hohen Geschäftsanteil mit Produkten dieser Firmengruppe erwirtschaften.
Was davon nach Deutschland kommt, ist noch völlig unklar. "Ab der zweiten Hälfte des Jahres bauen wir auch in EMEA verstärkt Brücken zwischen den Federation-Partnern", kündigt Phipippe Fosse, VP Channel EMEA, an. Noch dieses Jahr wird auch VCE ins EMC-Channel-Programm eingegliedert. Diana Coso, Channel Direktor Deutschland, betont: "Wir werden prüfen, was davon auf die hiesigen Verhältnisse passt und dementsprechend auswählen."
- EMC World in Las Vegas 2015
Redefine.Next hieß das Motto der EMC World 2015 in Las Vegas. - EMC World in Las Vegas 2015
Unter Lichtgewittern strömen die 14000 Besucher jeden Tag in den großen Saal des Kongresszentrums zu den Keynotes. - EMC World in Las Vegas 2015
Tanzende Roboter sollen auf die digitale Zukunft der Information Generation einstimmen, die EMC maßgeblich mitbestimmen will. - EMC World in Las Vegas 2015
David Goulden, CEO EMC Information Infrastructure, heißt die Besucher und Besucherinnen aus aller Welt willkommen. - EMC World in Las Vegas 2015
Jeremy Burton, Präsident Produkte und Marketing EMC Corp. (li.) und Praveen Akkiraju (re.) präsentieren das wichtigste Produkt der EMC World 2015: die neue Hyperconverged-Maschine VxRack, die bis zu Tausenden Knoten skaliert. - EMC World in Las Vegas 2015
Die feierliche Enthüllung des kapazitätserweiterten EMC All-Flash-Arrays XtremIO, genannt The Beast, was Daten bis in den Petabyte-Bereich speichern kann. - EMC World in Las Vegas 2015
Angesichts so spannender Neuigkeiten ist es nicht weiter verwunderlich, dass sich kein Reseller daran versucht, sein Eigenkapital an einer der bunten Daddelmaschinen, die nur ein paar Schritte entfernt stehen und in Las Vegas allgegenwärtig sind, zu erhöhen. - EMC World in Las Vegas 2015
Dringlich beschwört Joe Tucci, unterstützt von einigen menschlichen Robotern, den Federation-Gedanken, der sich im deutschen Channel noch nicht wirklich wiederspiegelt. - EMC World in Las Vegas 2015
Dafür, dass sich der Federation-Gedanke auch unter den EMC-Partnern in Europa verbreitert, sorgt EMCs europäischer Channel-Manager Philippe Fosse. - EMC World in Las Vegas 2015
„Fearless Innovators“, also furchtlose Innovatoren sind im Zeitalter der dritten Plattform gefragt, verkündet VMware-CEO Pat Gelsinger dem gespannt lauschenden Publikum. - EMC World in Las Vegas 2015
Wenn man als Reseller von der „dritten Welle“ erfasst wird, kann es sich schon mal anfühlen, als hätte einen (wie den ehemaligen Leistungssportler John Maclean) ein LKW erfassst - demonstrierte EMC die Probleme von Resellern anhand von drastischen Beispielen. - EMC World in Las Vegas 2015
Ein anderes drastisches Beispiel für ein Versagen demonstrierte Gregg Ambolus, Senior Vice President Channel Operations weltweit, der als junger Mann mal aus Versehen einen viele Meter hohen Wasserfall heruntergeschwommen ist, weil er aus dem Kajak gefallen ist. - EMC World in Las Vegas 2015
Mehr als ein Hoffnungsschimmer: Wer hart, ausdauernd und zielbewusst ist, kommt irgendwann wieder auf die Beine wie John Maclean, der nach 25 Jahren im Rollstuhl wieder laufen lernte. - EMC World in Las Vegas 2015
Noch besser klappt das, wenn man schnell ist wie das Lotus-Team bei der Formel 1, das von EMC gesponsort wird. - EMC World in Las Vegas 2015
Nicht jeder Teilnehmer der EMC World hungerte stetig nach anstrengenden Botschaften. Wer genug vom Stress hatte, ließ sich einfach auf den Sitzsack fallen. - EMC World in Las Vegas 2015
Der EMC-Shop in der Messehalle mit zahlreichen interessanten EMC-Werbegeschenken. - EMC World in Las Vegas 2015
Einige EMC-Partner lernten im vLab, wie man mit den neuesten EMC-Produkten umgeht und was sie alles können. - EMC World in Las Vegas 2015
Das Partner-Zentrum auf der EMC-World. - EMC World in Las Vegas 2015
Die Tore zum EMC-Partner-Zentrum standen stets weit offen. EMC-Partner nutzten das Partner-Zentrum sehr intensiv. - EMC World in Las Vegas 2015
Drinnen wartete eine angenehme Arbeitsatmosphäre, in der sich gut Verhandlungen führen und Verträge schließen ließen. - EMC World in Las Vegas 2015
Einer, der das Motto für den EMC-Channel "Redefine.Next Together" schon bestens verstanden hat, ist das Systemhaus Bechtle, das von EMC als EMEA Solution Provider of the Year ausgezeichnet wurde. Im Bild: Oliver Kübel, Alliance-Manager bei Bechtle. - EMC World in Las Vegas 2015
Bechtles Alliance-Manager Oliver Kübel freut sich über die Auszeichnung zum EMEA Partner of the Year für das Systemhaus aus Neckarsulm. - EMC World in Las Vegas 2015
Einen EMEA Solution Provider Award erhielt auch SVA (System Vetrieb Alexander), hier vertreten durch Alliance-Manager Wendel Zacheis (Mitte), flankiert von Philipp Fosse, Channel Manager EMEA (ganz links), Diana Coso, Channel Director Deutschland, und Gregg Ambolus (ganz rechts), Senior Vice President Channel Operations weltweit - EMC World in Las Vegas 2015
Zum EMEA Distributor of the Year hat EMC die TIM AG gekürt, die gleich mit fünf Mannen die Bühne stürmte. - EMC World in Las Vegas 2015
Diana Coso, die frischgebackene Channel-Direktorin bei EMC Deutschland, war mti dem Verlauf der EMC World mehr als zufrieden.
Coso arbeitet unter anderem an einem neuen Programm für Distributoren mit dem Ziel, vielversprechende EMC-Partner mit gemeinsamer Anstrengung auf einen höheren Level zu heben. Die Details des Distributoren-Programms sind aber erst später im Jahr spruchreif. Außerdem denkt sie im Herbst an eine deutsche Channel-Konferenz.